如何成为顶尖销售员——时代光华培训大系
<img width='200' height='280' src="../../upload/book/9052330.jpg"><br>出版社:北京大学出版社<br>目录:<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 16.75pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">第一章、顶尖销售员如何认识销售工作<SPAN lang=EN-US><BR>01</SPAN>、销售员必须知道的三件事<SPAN lang=EN-US><BR>02</SPAN>、销售业绩的创造<SPAN lang=EN-US><BR>03</SPAN>、龟兔赛跑案例新鲜<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN>第二章、顶尖销售员的销售心理训练<SPAN lang=EN-US><BR>01</SPAN>、顶尖销售必备的四种态度<SPAN lang=EN-US><BR>02</SPAN>、顶尖销售员必备的四张王牌<SPAN lang=EN-US><BR>03</SPAN>、销售心理的七大法则<SPAN lang=EN-US><BR>04</SPAN>、行销高手业绩剧增的五大原则<SPAN lang=EN-US><BR>05</SPAN>、积极的心态是怎样炼成的<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN>第三章、修炼顶尖销售技巧之一：自我销售<SPAN lang=EN-US><BR>01</SPAN>、业绩提升<SPAN lang=EN-US>5</SPAN>倍的技巧<SPAN lang=EN-US>——GSPA<BR>02</SPAN>、顶尖销售员需要掌握哪些知识<SPAN lang=EN-US><BR>03</SPAN>、让自己看起来就是个顶尖销售员<SPAN lang=EN-US><BR>04</SPAN>、业绩提升<SPAN lang=EN-US>5</SPAN>的技巧<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>超速行销<SPAN lang=EN-US><BR>05</SPAN>、顶尖销售员魅力行销的五大关键<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN>第四章、修炼顶尖销售技巧之二：洞察客户<SPAN lang=EN-US><BR>01</SPAN>、客户究竟是谁<SPAN lang=EN-US><BR>02</SPAN>、如何洞察客户心理<SPAN lang=EN-US><BR>03</SPAN>、认识客户购买的障碍<SPAN lang=EN-US><BR>04</SPAN>、修炼顶尖销售的最大障碍<SPAN lang=EN-US><BR>05</SPAN>、客户的拒绝等于什么<SPAN lang=EN-US><BR>06</SPAN>、认识<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>成见<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，成为自己心灵的生人<SPAN lang=EN-US><BR>07</SPAN>、顶尖销售员如何赢得客户信赖<SPAN lang=EN-US><BR>08</SPAN>、寻找未来客户的技巧<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN>第五章、修炼顶尖销售技巧之二：拜访预约<SPAN lang=EN-US><BR>01</SPAN>、顶尖销售过程的核心七步<SPAN lang=EN-US><BR>02</SPAN>、贯穿整个销售过程的重要环节<SPAN lang=EN-US><BR>03</SPAN>、营销三角形的演绎<SPAN lang=EN-US><BR>04</SPAN>、业绩提升<SPAN lang=EN-US>5</SPAN>倍的技巧<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>电话预约<SPAN lang=EN-US><BR>05</SPAN>、拜访前的准备工作<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN>第六章、修炼顶尖销售技巧之四：资格确定<SPAN lang=EN-US><BR>01</SPAN>、建立标准的销售话术<SPAN lang=EN-US><BR>02</SPAN>、激发客户购买情绪的四大核心要素<SPAN lang=EN-US><BR>03</SPAN>、业绩提升<SPAN lang=EN-US>5</SPAN>倍的技巧<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>资格确定<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN>第七章、修炼顶尖销售技巧之五：临门一脚<SPAN lang=EN-US><BR>01</SPAN>、业绩提升<SPAN lang=EN-US>5</SPAN>倍的技巧<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>临门一脚<SPAN lang=EN-US><BR>02</SPAN>、销售结案的六大误区<SPAN lang=EN-US><BR>03</SPAN>、客户拒绝的三种常见情况<SPAN lang=EN-US><BR>04</SPAN>、化解客户的<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>价格陷阱<SPAN lang=EN-US>”<BR>05</SPAN>、业绩提升<SPAN lang=EN-US>5</SPAN>倍的技巧<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>连环客户<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN>附录<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN>工具表单<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN>销售能力测验卷（<SPAN lang=EN-US>A</SPAN>）<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN>销售勇和测验卷（<SPAN lang=EN-US>B</SPAN>）<SPAN lang=EN-US><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P><P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt"></SPAN> </P>
<P> </P><br> 销售人员应该以怎样的心态迎接挑战？如何看透客户的心理？如何有效引导客户做出购买决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售精英转变？这些是众多从事销售工作的职业人士经常感到困惑的问题。<BR> 在本书中，方永飞先生——中国最优秀的营销与管理教练之一——结合自身十余年销售实战经验，融合世界顶尖销售思想与策略，完美展现了成为顶尖销售人员的成功路径。<BR> 华培训大系
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