房地产销售代表培训教程
<img width='200' height='280' src="../../upload/book/1020103376.jpg"><br>出版社:京华出版社<br>目录:<SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; LETTER-SPACING: 0.75pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">第<SPAN lang=EN-US>1</SPAN>部分 售楼前的准备<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程一<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 给自己洗脑<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>售楼人员的定位与职责<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程二<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 做事先做人<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>售楼人员的人品和性格<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程三<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 态度决定一切<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>树立良好的心态<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程四<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 上帝在想什么<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>尝试换位思考<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程五<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 塑造自我<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>售楼员的仪容仪表与行为规范<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程六<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 了解产品<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>掌握楼盘详细信息<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程七<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 分析对手<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>通过市场调研获取竞争情报<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程八<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 客户定位<SPAN lang=EN-US>——</SPAN>界定并寻找客户<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN>第<SPAN lang=EN-US>2</SPAN>部分 售楼流程基本动作分解<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程九<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 接听售楼热线<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程十<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 迎接客户<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程十一<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 寒暄<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程十二<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 项目介绍<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程十三<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 推荐户型<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程十四<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 带看现场<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程十五<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 处理客户异议<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程十六<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 暂未成交与填写客户资料表<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程十七<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 客户追踪<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程十八<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 议价与守价<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程十九<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 促成交易<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程二十<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 签约<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程二十一<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 正确处理客房的换房、退房<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程二十二<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 成交之后的客户服务工作<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN>第<SPAN lang=EN-US>3</SPAN>部分 售楼人员必备的相关知识<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程二十三<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 土地与房地产开发知识<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程二十四<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 建筑与规划知识<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程二十五<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 商品房销售基本知识与法律常识<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程二十六<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 商品房面积测算<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程二十七<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 价格与银行按揭及购房税费<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程二十八<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 选房知识<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 核心课程二十九<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN> 置业顾问的４０个精彩解答</SPAN><br><P><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; LETTER-SPACING: 0.75pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"> 购房涉及很多专业知识，如地段的考察，区位价值的判断，同类楼盘的比较，户型格局的评价，建筑结构的识别，住宅品质的检测，价值的推算，面积的太量，付款按揭的计算，合同的签署以及办理产权等。凡此种种，对于一个缺乏经验的房地产销售代表来说，想从一个门外汉变成一个专业的销售精英并非易事。</SPAN></P><P><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; LETTER-SPACING: 0.75pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"> 房地产销售代表不仅是一名销售人员，还是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受公司的系统培训或通过自我学习，从而比客户具备更多的置业方面的专业知识。你必须能够为客户提供一些参考性的置业建议，才能引导客户购房。 </SPAN></P>
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