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管理人网 发表于 2006-12-20 10:46

别做正常的傻瓜(全新第2版)

<img width='200' height='280' src="../../upload/book/1160284962509.jpg"> 出版社:机械工业出版社 目录:<div style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体">
第1章　10元等于两个5元吗—心理账户对行为的影响 
一天晚上，一个人拿了100元去赌博，刚开始时运气特别好，很快100元变成了10 000元。可是好景不长，后来一输到底，把所有的钱都输光了。你觉得这个人那天晚上损失了多少钱呢？
第2章　你买过没用的东西吗—交易偏见 
不管是买房子还是买闹钟，消费者有时会花钱买没用的东西，有时又不肯花钱买有用的东西。正常的消费者为什么会做出这样的决策？是什么在影响他们？你曾有过这样的行为吗？ 
第3章　坚持到底一定是胜利吗—沉没成本误区 
不管是普通人还是商业人士或政府官员，在投资决策中常常会犯下这样的错误：因为已经花费了时间、金钱、精力等不可能回收的成本—沉没成本，而执著地坚持到底。当无法挽回的损失出现时，你能逃离这个越陷越深的泥潭吗？ 
第4章　你有自知之明吗—过于自信 
不自信会使我们丧失前进的勇气，过于自信又会大意失荆州。这该如何是好？要做一个理性人，我们什么时候该自信，什么时候又该有自知之明呢？ 
第5章　你会习以为常吗—适应性偏见 
如果你现在得到一笔飞来横财，你会选择买面积更大的房子还是选择游山玩水？面对物质享受的诱惑，人为什么会产生厌倦？你该如何抉择，才能得到更持久的快乐？ 
第6章　存银行还是买股票—风险决策 
究竟应该把钱放在股市里还是应该放在银行里？究竟谁更应该把钱放在银行里，谁又更应该去买股票？很多决策的结果都是不确定的。本章我们将对人们在风险决策中经常犯的一些错误进行分析，并告诉你如何承担适当的风险，并做出更为明智的风险决策。 
第7章　损失100元和得到100元，哪个对你影响更大—损失规避 
你知道吗，人失去一件东西时的痛苦程度和得到同样一件东西所经历的高兴程度是很不一样的；而这种不对称性又往往使我们在面对投资、情感等重大问题时做出不理性的决策。 
第8章　损失100元和没有得到100元，哪个让你更痛心 —忽视未得收益 
假如你想买一只原价1 000元的手表，有人愿意以10元卖一只这样的手表给你，但你知道这表是他偷来的，你会买吗？如果你不想买的话，那你一定要看看这一章，你会发现意想不到的答案。 
第9章　谈判中应该让对方先开价吗—定位调整偏见 
在谈判中应该首先开价还是让对方先开价，这其实很有学问，本章我们将为你揭示一种普遍存在的决策陷阱—定位调整偏见，看看它对我们的工作和生活有怎样的影响。
第10章　你的孩子会长多高—违背概率规律 
一枚硬币，你已经抛了10次，每次出现的都是正面，下一次的结果你猜会是怎样的？如果你现在要去中东出差，你觉得自己面临的最大危险是什么呢？打破生活中最常见的迷思，有趣的概率规律给出令我们大跌眼镜的答案。 
第11章　多一定比少好吗—联合评估与单独评估 
新产品应该和竞争对手的产品放在一起销售吗？你是不是应该在第一次约会中带上朋友？奚氏相亲原则为你出谋划策。 
第12章　抓住老鼠的一定是好猫吗—结果偏见 
如何做真正客观公正的评价？赢得胜利的球队一定是支好球队吗？莫以成败论英雄，不当事后诸葛亮！ 
第13章　钱越多越幸福吗—财富与幸福 
50年来，美国人均GDP增加了将近3倍，即现在的美国人要比他们的祖父祖母富有3倍，你觉得他们比50年前的美国人幸福3倍吗？本章将为你介绍影响人们幸福的艺术。 
第14章　选择越多越幸福吗—选择与幸福 
在生活中，你了解赠送礼物的艺术吗？在工作中，你了解激励员工的技巧吗？本章继上一章将为你介绍更多影响人们幸福的艺术。 
参考文献 

</div> <div style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体">　　你正常吗？也许是的。你傻吗?也许也是的。“正常”的决策者往往做着 “傻瓜”的决策，而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现，包括购物、投资、用人、择偶等。本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学，又基于作者10余年的管理教学经验，帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区，并教你如何纠正。读完本书，希望你能“少几分正常，多几分理性”，在这充满竞争的世界里胜人一筹。与第1版相比，本书是一个全新的版本，增加了很多新的内容。 
本书由机械工业出版社出版发行。未经出版者书面许可，不得以任何方式杪袭、复制或节录本书中的任何部分。</div>

cfz@126.com 发表于 2006-12-20 10:46

传统经济学告诉我们，我们的经济行为是完全理性的，我们会合理利用收集到的信息来预测各种可能性，并最大化自己的期望效用。《别做正常的傻瓜》这本书却告诉我们，其实我们高估了自己的理性——在不确定条件下，大多数人都会采取捷径或应用部分信息来做决策、下判断，其结果往往是以偏概全、以小见大。 <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
　　书名“别做正常的傻瓜”并不是噱头。部分原因在于，它的作者奚恺元是耶鲁大学博士，芝加哥大学终身教授、诺贝尔经济学奖获得者尼尔曼点名言谢的人……不过这些都不是奚教授最重要的身份。他最重要的身份是，他告诉人们，许多人的的确确是傻瓜。 <o:p></o:p>
　　正常的傻瓜会为弄丢10块钱沮丧万分，却对本可以装进口袋的100块不以为然；但理性的决策人知道，本可以得到却没有得到的东西就是损失。 <o:p></o:p>
　　正常的傻瓜会让对方先开价，以为这样能依此猜测到对方的底线；但理性的决策人知道，让别人先开价，自己便做不了太大的调整，所以他们会抢先开价。 <o:p></o:p>
　　正常的傻瓜会受911事件刺激，不做飞机改乘汽车。但理性的决策人知道，类似911死亡的几率要远远低于车祸的死亡率，他们知道整体的基本规律，不会夸大特例的概率。 <o:p></o:p>
　　正常的傻瓜容易先入为主，在第一印象之后获得的信息往往用于证明自己的初始判断，而不是纠正，换句话说，正常的傻瓜倾向安于现状；而理性的决策人会利用这一点。 <o:p></o:p>
　　…… <o:p></o:p>
　　阅读本书的最大乐趣在于，当我们带着傲慢的态度去辩驳时，却在众多的反面例子中发现了自己；在我们会心一笑接受傻瓜的称谓时，便学会了如何“少点正常、多点理性”。 <o:p></o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">　　请留意，这里介绍的是《别做正常的傻瓜》的第二版，它在第一版的基础上增加了<SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Arial; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">50%<SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">的内容，并融入了更丰富多彩的管理案例。建议读者掩卷后，多结合自己的实际举一反三。你会发现，这本书对工作、生活的方方面面都将产生积极的影响。

yunsi@126.com 发表于 2006-12-20 10:46

你知道投资时最容易犯的错误是什么吗?你买东西有没有后悔的时候?怎样才能使员工对企业忠诚?你知道怎样交朋友吗? 本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学，又基于作者10余年的管理教学经验，揭示决策中常见的误区，发现正常人思维深处的奥秘，将“行为决策学”应用于现实生活。读完本书，希望你能“少几分正常，多几分理性”，在这充满竞争的世界里胜人一筹。 　　我从不向商人推荐学者的书，因为，大都厚厚的一大本，有用的没几句，但，这本书是个例外。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　前华润创业董事总经理　黄铁鹰
　
　　奚恺元教授善于发现人们思维深处的奥秘。一旦他把这些美妙的奥秘指出来，我们不禁会笑。为什么呢？因为我们意识到我们自己和参加他试验的人一样，犯着同样的错误；我们平常意识不到这些错误，但是一旦奚恺元教授把这些错误指出来，我们就觉得这些错误是多么愚蠢。我们之所以犯这样的错误，是因为我们是正常人。但是如果你读了这本书，你就会离正常人远一点，而离奚恺元教授近一点，他是一位与正常人不同的天才。 　　　　　　　　　　　　　行为经济学、行为金融学创始人　　理查德·萨勒教授 　　奚恺元教授是全球判断与决策学领域中占领领导地位的专家之一，其非凡的才华在这本书中展露无遗。我很少看到一本书既具有理论的深度，又具有实用的价值，而奚教授的这本书却同时做到了这两点。奚教授的学术成就极有影响，他运用实验研究的证据以及现实生活中的案例来解析为什么我们会犯决策错误，并告诉我们如何纠正。我郑重推荐奚教授的《别做正常的傻瓜》，愿与所有探寻人类理性和不理性行为的读者共享。 　　　哈佛大学心理学教授 Stumbling on Happiness 作者　丹尼尔·吉尔伯特教授 　　阅读这本书，对思维是开拓，对智力是开发。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国农业银行监事会计　　崔雪平

tanxiaoyun@163. 发表于 2006-12-20 10:46

《别做正常的傻瓜》，当这本书摆在书架上的时候，什么人会拿起来看呢？可能有两类人，一类人是没有自信的人，“我会不会是一个傻瓜呢？”；一类是充满自信的人，“看看这些人是怎样当傻瓜的”。结果如何？这两类人往往都会发现，“自己原来就是一个傻瓜”。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
在行为决策学的世界中，研究者发现，存在十多种常见的决策环境，或者称为理性者的陷阱，80％的正常人会在此时做出不理性的选择。请注意，由于有80％的人选择是相同的，因此，尽管你掉进了陷阱，但是你还是一个正常人。但是，正常人为什么要做傻瓜呢？如果你不想当傻瓜，请问问《别作正常的傻瓜》的作者——行为学研究者奚恺元，“该怎么办”？<o:p></o:p>
请先回答问题吧。<o:p></o:p>
今晚音乐厅将上演一场你企盼已久的音乐会，虽然票价很高，需要1000元，不过你已经决定去看，并且早早买好了门票。当你兴冲冲出门时，却发现票不见了。迫切想要听到这场音乐会的你看来只能再掏一次腰包了，你做着激烈的思想斗争，该不该再花1000元去音乐厅买票呢？买还是不买……<o:p></o:p>
现在你已经做出决定了吧，那好，请再回答第二个问题吧。<o:p></o:p>
今晚音乐厅将上演一场你企盼已久的音乐会，虽然票价很高，需要1000元，不过你早已经决定去看。不同的是你没有提前买票，而是准备去音乐厅现场买票。当你兴冲冲出门时，却发现刚买的1000元电话充值卡不见了。此时，你还会不会去音乐厅花1000元买票呢？买还是不买……<o:p></o:p>
现在你又做出决定了吧，那好，一个正常人会做出怎样的选择呢？<o:p></o:p>
根据试验调查，大多数人在第一种情况下都会选择不再去音乐厅购买门票；而在第二种情况下他们选择仍旧去音乐厅欣赏音乐会。你的选择是不是和他们一样呢？客观地讲，两种情况下都是损失1000元，但是对正常人的心理影响却不相同。<o:p></o:p>
奚恺元，作为一个行为决策学的学者，写这样一本《别作正常的傻瓜》的小书，既是对诺贝尔奖获奖理论的普及，也是对普通人追求幸福生活的关心。<o:p></o:p>
让奚恺元告诉我们为什么1000元不等于1000元吧，关键在于正常人心中都存在心理帐户。同样都是钱，但是被细分到了不同的帐户，因此对待不同帐户里的钱的态度也不一样。<o:p></o:p>
比如，看音乐会的钱就被一般人纳入了娱乐帐户，充值卡的钱则纳入了通信帐户。第一种情况下你损失了娱乐帐户，通常不再愿意再从该帐户中提钱；第二种情况下你损失了通信帐户，但是你会以为这和娱乐帐户无关。<o:p></o:p>
所以问题不在于两个问题的答案如何，关键在于理性的人选择一致的答案，平等对待每一元钱。但是，正常的傻瓜把钱分到不同的帐户里区别对待。这种区别心理帐户的做法还会引起很多错误的选择：<o:p></o:p>
比如，正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来。比如，正常的傻瓜通常在得到一大笔收入的时候不愿意花钱，而在得到一小笔收入的时候反而容易把这笔钱花光。<o:p></o:p>
在《别作正常的傻瓜》中，所有的问题都被设计成为相对应的两个场景，让你去选择，或者说去游戏。在这种游戏中，让你感觉到自己在很多问题的选择上居然是如此地前后矛盾，然后跟随着作者去研究考量自己犯了那些“浑然不知”的错误。<o:p></o:p>
如果你还不相信自己可能是一个正常的傻瓜，那么可以先做《别作正常的傻瓜》中第四章的测试：“你有自知之明吗？”有一个简单的测试，做完之后，你会发现你和大多数人一样，过于自信了。如果你过于自信，请仔细读读《别作正常的傻瓜》吧。你可能会发现自己同时掉进了好几个陷阱里。<o:p></o:p>
不过不用担心，行为决策学能够帮你从陷阱里爬出来，而且在十多个陷阱里，奚恺元给出的对策只有一个：“换位法”。其实，在行为决策学看来，对策就是这么简单，因为发现陷阱才是更重要的问题。如果你发现自己在某些方面原来就是一个正常的傻瓜，你就能够通过“换位法”把自己解救出来。<o:p></o:p>
比如上面音乐会门票的例子。如果你发现自己弄丢了门票，正在你豫不决考虑是否应该再买一张的时候，你应该用“换位法”思考：想想如果自己弄丢的是相同价值的其他财物，比如充值卡或者现金，还会不会影响你去欣赏音乐会呢？<o:p></o:p>
如果丢了1000元的充值卡不会影响你再去欣赏音乐会的话，那么，即使你现在弄丢的是1000元的门票，你也应该果断地重新买一张，让自己好好地享受一场艺术盛宴。当然，如果是丢了1000元的充值卡也会让你心疼的话，你最好就不要去再买音乐会的门票了，因为两者都是等价的1000元钱。<o:p></o:p>
如此换位，你就可以避免以两本帐户来看待同一笔钱了，你变得理性了。
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程凯<o:p></o:p></o:p>

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