销售员如何克服客户开发时的恐惧心理？
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[size=3][font=宋体][size=22pt][font=宋体]客[/font] [/size][size=22pt][font=宋体]户开发的11个步[/font] [/size][size=22pt][font=宋体]骤[/font] [/size][size=22pt][font=宋体]（上）[/font] [/size][size=22pt][/size]
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[font=宋体][color=red]客户开发[/color][/font] [font=宋体]工作是否有[/font] [font=宋体]效关系到很多人能否在销售这条路上坚持下去。回想自己刚刚从事销售工作时，销售培训大师伯恩崔西和很多堪称伟大的销售员的很多方法，曾给包括我在内的数以百万计的销售员极大的帮助，时至今日，这些方法仍然堪称经典，现在推荐给新销售朋友。[/font]
[font=宋体]掌握这些[/font] [font=宋体]客户开发的理念，[/font] [color=red][font=宋体]客户开发的策略[/font] [/color][font=宋体]和开发新客户[/font] [font=宋体]的技巧，可以使你迅速、轻松的提高销售业绩。[/font]
[font=宋体]看看下面的例子：[/font]
a[font=宋体]每次打销售电话拜访客户之前，无论是否必要，一定要去卫生间磨蹭好长时间。[/font]
b[font=宋体]要找的客户不在，很快就放下电话，长出一口气，如释重负。[/font]
c[font=宋体]拜访客户的路上，设想n个不好的假设，还没到客户那里，心情就紧张到极点。[/font]
[font=宋体]很熟悉吧，很多顶尖销售员一开始也有过这些经历。同所有人一样，销售员也会有诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理的现象。销售不是仅仅依靠努力拼搏就可以取得成就的，销售还要依靠你的智慧，脑筋，思考和行动。在进行客户开发工作时更需要销售员的智慧和行动。[/font]
（未完待续）
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[[i] 本帖最后由 左岸 于 2008-3-13 12:29 编辑 [/i]] 期待下文:)
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