我最近接了一个单子，可跟负责这一块的人联系时，他却告诉我是另外乙负责，找乙时，她又说让我找丙，当我找到丙时，她就跟我说了她们那的需求，问我们能否解决，问了我们的价格。不知道是真没时间或是假没时间，不是特别上心，只说了不到半个小时，就说有事得走了。我很想做成这个单子，但不知道该怎么往下继续。请各位出出主意，我错在哪了？我该怎么办？

其实销售很简单 ,我提倡先主动 ,后被动 ,你只要把你的产品和你的意图合作诚意和负责人说清楚之后(一定要是负责人) , 然后一个星期打一通电话联系一下 , 就行了 . 记住这一点,  一个对你产品有意思的客户 , 只要你不让他忘记你 ,他有需要就会自己联系你 , 一个对你无意的客户,  你怎么找他他都不会卖帐, 有时跟太紧反而会起反效果.
<br>让他觉得你很烦 ,说不定下次真的有合作机会的时候,他斗会因为印象已打折扣而不再找你, 记住, 推销产品对一个客户只需要一次, 但这一次就一定要做到位 ,至于怎么做到位,那些死道理都是老生常谈了, 就不用我再来浪费各位的时间了.
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还要看一下对方是什么性质的企业，国营单位、私营企业的话还要找老板，如得到非常明确的负责人，还有一种情况就是目前他们三个人现在还把不准老板的意思，有可能这件事还没有确定下来，最好是找老板！

还是先搞清楚究竟谁是真正的负责人
<br>然后才能开展工作
<br>不要光猜,要去一步一步去论证
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可能，他们都是负责人，只是负责的方向不同。有负责技术的，负责商务的。现在的决策不是一个人说了算的，你只有搞清楚他们的方向。才能分析，是从哪个方向突破。从一点，把一串提出来。当然具体的情况，还是要具体分析。

你首先要找到你带来产品和服务的直接受益着,通过他们了解公司情况,具体有谁负责,谁有比较大的建议全和否决权.通过你或者公司内部人员向直接负责人表诉.

我认为首先你得确认自己是否有能力做这单生意，其次是了解对方的需求，运用4S原则去逐项审核，做到知己知彼，对症下药

第一你得说清楚是什么性质的单子
<br>第二你得知道自己的经营对客户的好处和客户的利益点
<br>第三你得知道怎么告诉客户或者客户的员工采用你的经营项目后的利益
<br>第四如果对方不是很在意那就是要不对你的东西不感兴趣要么就是东西对他们来说可有可无 你就的考虑是不是要做下去了
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先问清楚了谁负责，然后就盯住了不放。
<br>不能让他们推来推去的。
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