台商V.S.浙商－－瓶装水三巨头之营销策略比较
台商V.S.浙商－－瓶装水三巨头之营销策略比较
2007年中国瓶装水市场发生了戏剧性的变化：出道才3年的康师傅矿物质水6月份的销量一举超过了行业老大娃哈
哈，越上龙头宝座，行业座次重新排定：康师傅老大，娃哈哈老二，农夫山泉第三。长达7年之久的瓶装水市场平衡被打
破，突显出三者背后不同的营销理念和策略。
娃哈哈：农村包围城市，只围不攻
从2000年起，娃哈哈稳坐了中国瓶装水市场老大的位子，鼎盛之时，其市场占有率一度达到22%以上，比第二位的农
夫山泉高出近一倍，可谓绝对的优势。
这样一个强势霸主的竟然被入市时日并不长久的康师傅康物质水超越，不得不让人深思。
不少行业专家将娃哈哈的失守归结为其与达能的纠纷。然而从长远和深层次看，与达能的恩怨是非只是加速了娃哈哈
的让位，却并非导致娃哈哈被康师傅超越的主要原因。真正的根源在于娃哈哈营销上的农村强势，城市弱智。
其实从05年康师傅矿物质问世以来，娃哈哈纯净水的市场份额就不断被前者蚕食，娃哈哈纯净水份额萎缩的过程实际
上就是被康师傅不断瓜分的过程。
而在这之前，娃哈哈的果汁饮料和即饮茶也于2003年前后开始被康师傅超越，后来甚至落后于统一。而这次瓶装水霸
主宝座的易位，可说是娃哈哈丢失了最后一面单料冠军的奖牌。
所以，这是娃哈哈营销策略隐患长期积累的最终爆发，而非与达能恩怨是非的一日之功。
纵观娃哈哈的品牌和销售策略，它进入了对手势力孱弱和一时难以全力顾及的农村市场，全力开发农村市场，在广大
农村和二、三级现成形成了巨大的销售网络，即便是最僻远的山村小店也能看到娃哈哈的身影。
娃哈哈的营销战略是希望达到农村包围城市，最后夺取城市的效果。
[ 本帖最后由 左岸 于 2007-9-30 09:29 编辑 ]
