1，你的商品的回转速度可能真的很慢（也就是说你的产品比起别的品牌要花更久的时间才能跟别的品牌卖一样的数量），所以经销商为了现金周转才把它打折销售，快速换回现金再进其它商品。如果是这种情况的话，这个产品又是你的拳头产品，那么你的品牌的商品力就真的出现了很大的问题，要验证是不是这样，可以看看别的经销商是否也有类似的情况，或者你看看这个经销商整个店含你的品牌的商品实销数字，比对这个指标：同一段时间长度（含你的品牌）不打折下的销售数量，你在同类型的品牌里面你是排第几的？这样可以测试出你在经销商心目中的地位。
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<br>2，可能在同一个城市或商圈，你也把你的产品卖给了另外一个经销商，而经常拿你拳头商品打折的这个经销商，他的心态只是想透过打折牺牲你的品牌，让消费者觉得他店里面的商品比较优惠来打击其它店的经销商（因为另一个经销商可能很少拿你这个产品来打折），这个道理跟百货商场为什么一家的折扣要比一家低的道理是一样的。如果是这样的话，你要代表公司维护市场价格秩序，要严肃的警告随意降价的经销商，再有随意将公司的拳头产品打折的情况时，公司将不再供货给他，或者权衡之下，你只选择一家卖，而他卖的数量比两家加起来还多（这是有可能的，因为商品好又能维护好价格秩序，消费者长期信任这个品牌，自然生意就会细水长流），这也是一个不错的办法。
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