我们公司现拟生产一种高档床垫，产品特性：无弹簧、高弹性，竹材料制成，健康环保,定价：３５００元／床,暂时命名为：＂梦之美＂或＂梦之寐＂,请指教如何进行相关的市场推广？？？市场如何定位？？？

关于市场推广的问题，涉及方方面面的知识，下面简单抓住几个要点进行分析。
<br>定位理论在当今时代大行其道，为奉行此理论的企业建立市场区隔优势助益菲浅。同样，要在床垫市场上脱颖而出，品牌定位也必不可少。“梦之美（梦之寐）”床垫作为一种天然材料制作的产品，本身就有着一般床垫不具备的属性，品牌的产品定位有着独特的资源——比如说“天然的竹床垫”。有这样的产品概念作为支撑，价格定位于中高端应该是可以被多数消费者所接受的。在市场定位的问题上，考虑到竹制品的怕干裂属性，北方市场不适合做为主要市场，所以目光应该瞄准南方的一二线市场。
<br>对于床垫这样较为感性的产品而言，一个好名字可以拉近与消费者的距离，减少传播的阻力。名字好与不好，关键在于能否抓住消费者的心理，如曾经有个叫做“大自然”的床垫品牌，这个名字就让人感觉特别温馨、舒适、放松、惬意，听上去有种回归自然的味道。“梦之美”和“梦之寐”从字面上理解，都表示了一种对消费者的良好祝愿，从传播的角度看，前者显然更有利于推广。当然，若能在“梦之美”的基础上再推敲、推敲，创意出一个更大气、独特、温馨的名字则更好。
<br>“无弹簧、高弹性，竹材料制成，健康环保”是“梦之美（梦之寐）”床垫的最大特性之一，在传播时如果抓住这一USP，将与其他产品的诉求区分开来，在概念上建立品牌的差异化优势，让消费者一目了然。还有，感性的产品适合用感性的诉求，在创意广告语时，应该尽量将产品的这一卖点用感性的文字表现出来，如大自然床垫的“让我们睡得更好”。
<br>名字与广告语是品牌传播的基本元素。在进行床垫产品具体的品牌传播时，要考虑企业的实际情况，选择相应的媒介，确定各种媒介投放的比例，进行整合传播，以电视广告树形象，报刊广告介绍产品功能、属性，户外广告加深印象。如果能借助一些事件进行公关炒作，则可起到事半功倍的效用。当然，所有的传播活动都不能背离品牌的核心价值。
<br>通路是市场推广的命脉，也是企业必须关注的一个关键问题。甲床垫企业是自建通路（如专卖店），还是借助原有的通路（如招商）？这要根据企业的实力与战略安排而定。从相关资料看来，甲床垫企业大规模建通路显然不很现实，因此不妨采取以下方式：在战略市场，主要采取建专卖店的办法，显示品牌实力，树立品牌形象，同时结合经销商销售；对于非战略市场，则主要采取经销商销售的方式，企业提供市场推广方面的支持。
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