我自己所在公司的产品就经常比对手高30％左右，所以我经常要向用户解释 WHY，也经常要教给我们的分销商怎么向用户解释。现在应该怎么办？

有时候价格高并不是主要的难题，现在市场的竞争越来越厉害了，知识靠一味的降价并不是长远之计，应该想办法增加产品的价值，就向４Ｐ向４Ｃ转变的那样，价格对应的是价值，一辆汽车同样是作为代步用的，但是有的价格在几万块钱有的却在上百万，以前的房地产就是卖房子，但是现在却是在卖文化，所以房子比以前就好卖多了，（排除炒做的原因），所以价格高不是主要的问题，关键是高价格的理由是不是充分，如果答案是肯定的话，那也就可以看成是自己产品的卖点．那样的话或许会对自己有利．

产品定价主要是针对不同的客户群，你的产品再好，客户用一般的就足够了。完全没有必要花高价买不实用的产品。也有的客户本来预算就不多，比如一个想购买QQ的，你让他买宝马。他也知道宝马好。但你想他会买吗？

这个案例很不错，很有收获，但，我想说的是这个只能用在推销上，不能用在企业市场定位上，推销追求的短期快速的增长，但当客户有了比较客观的判断后，知道自己用了N倍的价，会有受骗的感觉，他下次再买的希望就不太大了，

价格 =永远的双刃剑

塑造出高的价值！！！

个人认为此案例是针对B2C的销售模式的一个好的方法.但是涉及到很多非终端消费客户时,如B2B或其他销售方式就会遇到很多的障碍.其实可以肯定的是,最贵的产品在他那类里面的销售量绝对不是最多的,当然最便宜的也未必是最少的.

还是跟客户的购买力有关系的
<br>相对的产品要找恰当的消费群体，楼上的例子就很鲜明
<br>楼主的方法只是纯理论，对实践来说，你必须有明确的市场定位，合适的消费群体，最后才是你的所谓卖点，还有推销员的个人技巧
<br>个人看法
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其实这是个产品定位的问题,如果产品价格较高,而且是合理的,那说明产品的客户群是高端或是中高端客户群,也就是这些客户愿意买高端产品,宁愿价格贵一点.对于其他的低端客户,他们由于各种原因只考虑一定价格范围内的产品,这样的话就算销售员再厉害也无济于事,因为这些客户就这么点预算,买不起你的东西.

任何产品都不会是价格问题~~~单子不成也不会是价格原因~~~价格不是原因~~而是你讲的产品功能对客户真正的价值原因  也就是说你产品的卖点.其实卖点就卖的是理念!!
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<br>举个例子:卖毛巾  我说这条毛巾 第一:有自动消毒功能 第二:有美容功能 第三:可以用2年  我给的价格是600元 成本:10元
<br>你说这条毛巾 第一:不会掉色  第三:是纯绵的     第三:可以用6个月   你给的价格是30  成本:10元
<br>两条毛巾都是一个厂家的  两条完全一样的毛巾
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<br>那么客户分两种:一种是 她爱美 她讲卫生 她很注重形象爱面子  那我卖的那毛巾 如果我价格在30元的话 她一定会怀疑我的是假的.
<br>一种是 她家没有毛巾了 她就是来买条毛巾的 她只要能洗个脸就行  如果我说是600元,她一定昏死在地上,退100步:我说这毛巾30元,纯棉的,不会掉色,可以用6个月呢,我想你一定很需要它吧,结果她说:30元太贵了,我只想买条20块左右的,我只能20元卖给她,因为和我一样的毛巾多的是,价格已经很透明了!
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