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小 发表于 2007-10-26 11:03 只看该作者
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终端像情人，通路是老婆！――写在决胜终端的时代
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终端像情人，通路是老婆！――写在决胜终端的时代
近几年决胜终端，终端制胜的观点被媒体和行业炒的沸沸扬扬，随着家电连锁如国美，苏宁，永乐们超级终端不
断开出新店，全国布局；国际连锁巨头沃尔玛，家乐福，麦德龙们在中国加入WTO一周年之后拿到独资执照全面开
花的，整个渠道的形势发展让人感觉大有没有终端，我们就寸步难行一样！ 大家发现，好像言必终端的时代已经
到来。终端对于形象展示和推广产品，提升销量确实起到非常大的作用！ 难道离开终端，我们真的没办法玩转家
电的营销了吗？ 在此之际，笔者推出“终端是情人，通路是老婆”的论点，在整个的狂热的终端营销热潮中，希
望身在其中的人保持一些理性，正如流行歌曲所讲——“留一半清醒留一半醉/至少梦里有你追随/我拿青春赌明
天/你用真情换此生，岁月不知人间多少的忧伤，何不潇洒走一回！”。
终端与情人在四个方面相似：
一、 情人和终端都有很好的外型或者让你神魂颠倒的气质，简言之就是很有情调，哪里想老婆或者通路一样
，没有一点新意，一点不善于学习，每天只知道洗衣做饭，没有丝毫的浪漫情调，见了面就是问要进货了吗？或
者吃饭了吗? 不然就给你做饭煮面条，哪有情人动不动就去上岛咖啡或者是小肥羊火锅，或者麦当劳；终端总会
鼓励你全年5大节日搞个什么什么推广活动，赠品要如何如何？
二、 终端和情人都是需要你花钱去赢得，都是有钱人的游戏！视自己的经济实力而定你自己的目标！越是形
象好，实力强，产出快乐/利润多的越是需要你投入金钱、精力和时间，在这里你是卖方市场，你要抛弃自己的烦
恼，去满脸堆笑迎合你的卖方市场；当然，对方可能同时拥有的不止你一个，这是你要有的心理准备；
三、 情人和终端都善于变化，情人看到有什么好看的衣服或者化妆品或首饰，会拉你去看，希望你咬牙买单
，终端也会经常想出一些花样来，今天装修，明天店庆，或者年底指标没有完成，需要你慷慨赞助，因为他们觉
得，老婆太土，没情调，因为没有变化，女人因变化而美，终端装修也是越变越魅力，档次越高；你不买单谁买
单？所以，两者都让你有爱又恨，但是你又没办法，因为你已经投入了，撤出就意味着前期投入打水漂；
四、 情人和终端在所有权上都不属于你， 情人有一天可能会离你而去，自古多情空余恨，唯有饮者留其名
！终端也可能哪天看你不顺眼，遇上商场调整位置，把你打入冷宫，让你作壁上观，有泪无处流，最后自己黯然
神伤，心里琢磨“对你那么好，你怎么这样对我？”
通路跟老婆在四点上面相似:
一、 都是在你起步阶段一起跟你打拼的，没日没夜，起早贪黑，节约每一分钱，同舟共济过来的，因为更多
的关心你的投入和产出，因为她跟你都是在爬山坡阶段，因此，不懂得把自己的形象像有钱人那样把自己装扮的
漂亮时髦一点；
二、 所以要时刻提醒你这个钱可以省，那个可以省，就是睡旅馆，也不忘提醒你其实好坏不重要，不就是睡
一晚上吗？哪儿都一样。吃什么饭店的沙拉，不就是买上半斤卷心菜，三两黄瓜，再加点酱搅和搅和吗？回家去
，我给你做一盆吃，才两块钱，哪像这里要20块！宰人
三、 老婆和通路都是在你出去桑拿洗脚的时候，帮你踏踏实实的打点着生意，老老实实的给你把钱赚好，等
你回来取了去用，因为她们总怕你没钱用，在外面的日子过的不舒坦！当然她们从来没有奢求你拿到钱的时候会
如何如何感激她们，或者施舍一个香吻，因为她们始终觉得把生意或者家里面打理好是他们分内的事情，即使做
的好，也没有任何可以邀功的地方；不像情人一样，一年织了一件毛衣，会让你感觉她有多能干，终端出款了，
像天大的喜讯一样让你跑步去取！
原文：
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[ 本帖最后由 左岸 于 2007-10-26 14:26 编辑 ]
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