营销的语言艺术：电梯原则和金字塔原理
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先说“电梯原则”，来自前几年一本非常流行的书叫《麦肯锡观点》。
这个故事的大意是：你是某个咨询公司的经理，为了一个重要的项目你们日夜工作了3个月，准备了厚达300
页的报告，当然还有几箩筐的原始资料。
客户对项目也非常重视，安排了公司所有高管出席。就在报告会即将开始时，客户方面临时有急事要处理，
报告不得不终止。
在你们无奈的眼神中，他们匆忙离开。然而就在客户方CEO冲进电梯的那一刻，“等等，”他挡住电梯门，对
你招手，“能否利用我到停车场的时间，说说你们报告的主要内容？”
就这10多秒钟？你必须说出报告的主要观点？还要争取他的认可和支持？你感觉血一下子冲上脑门，然而，
没有第二次机会了，马上冲进电梯，门一关上，你就转过身对着这一群人说：“我们认为……”
这就叫做“电梯原则”——
你能够用一句话浓缩你的年度营销报告吗？
你能够用一段话说明你品牌的定位以及发展方向吗？
你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出3个解决方案，然后让老板做出决定吗？
这都是“电梯原则”———简单清楚说明你的观点。如果你3句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。
再说说金字塔原理。
“金字塔原理”很简单，就是“先从结论说起，先说中心思想，然后再向前推演”。同样举个例子吧。
原文
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本帖最后由 左岸 于 2007-10-30 17:07 编辑 ]
