客 户开发的11个步 骤 （上）

客户开发 工作是否有 效关系到很多人能否在销售这条路上坚持下去。回想自己刚刚从事销售工作时，销售培训大师伯恩崔西和很多堪称伟大的销售员的很多方法，曾给包括我在内的数以百万计的销售员极大的帮助，时至今日，这些方法仍然堪称经典，现在推荐给新销售朋友。
掌握这些 客户开发的理念， 客户开发的策略 和开发新客户 的技巧，可以使你迅速、轻松的提高销售业绩。
看看下面的例子：
a每次打销售电话拜访客户之前，无论是否必要，一定要去卫生间磨蹭好长时间。
b要找的客户不在，很快就放下电话，长出一口气，如释重负。
c拜访客户的路上，设想n个不好的假设，还没到客户那里，心情就紧张到极点。
很熟悉吧，很多顶尖销售员一开始也有过这些经历。同所有人一样，销售员也会有诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理的现象。销售不是仅仅依靠努力拼搏就可以取得成就的，销售还要依靠你的智慧，脑筋，思考和行动。在进行客户开发工作时更需要销售员的智慧和行动。

（未完待续）



[ 本帖最后由 左岸 于 2008-3-13 12:29 编辑 ]

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